Ακόμα και εάν όλες οι πληροφορίες είναι προσβάσιμες στο διαδίκτυο, τα βιβλία παραμένουν θησαυροί. Ένα τέτοιο θησαυρό βρήκα και εγώ στη βιβλιοθήκη μου, στην οποία προσπαθούσα να βάλω μια τάξη. .

Το βιβλίο με τίτλο «Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο», εξιστορεί τη ζωή του νεαρού σταβλίτη Χαφίντ, που έζησε πριν από δύο χιλιάδες χρόνια, και της φλογερής του επιθυμίας να βελτιώσει τη ζωή του. Για να αποδείξει στον εαυτό του ότι έχει αυτή την ικανότητα πηγαίνει στη Βηθλεέμ, σταλμένος από τον εργοδότη του τον Πάθρο, ιδιοκτήτη μεγάλου εμπορικού καραβανιού, για να πουλήσει έναν μόνο χιτώνα, ώστε να ζεσταθεί ένα νεογέννητο σε μια σπηλιά κοντά σ' ένα πανδοχείο. Ο επίδοξος πωλητής Χαφίντ επιστρέφει στο καραβάνι ντροπιασμένος, αλλά με τη συνοδεία ενός φωτεινού άστρου, που λάμπει ψηλά πάνω από το κεφάλι του. Ο εργοδότης ερμηνεύει αυτό το φαινόμενο ως σημάδι από τους θεούς, κι έτσι δίνει στον φτωχό σταβλίτη,10 αρχαίες περγαμηνές που περιέχουν όλη τη σοφία και τα μυστικά, που θα βοηθήσουν τον νεαρό να πραγματοποιήσει την μεγάλη αλλαγή της ζωής του.

Ο Χαφίντ εφάρμοσε τα μυστικά των περγαμηνών για επιτυχία και έγινε ο Μεγαλύτερος Πωλητής στον Κόσμο, μέχρι που γέρος πια, πλούσιος και επιτυχημένος,τις παραδίδει σε ένα πολύ σπουδαίο πρόσωπο. Στη συνέχεια μοιράζει τα πλούτη του στους φτωχούς και τους συνεργάτες του και απομονώνεται από τον κόσμο. Ο φτωχός σταβλίτης πριν λάβει την βοήθεια απο το βαθύπλουτο αφεντικό του, υπέστη δοκιμασίες για τις προθέσεις, την τιμιότητα, την ανιδιοτέλεια και τις αντοχές του.

Οι 10 αρχαίες περγαμηνές με τα μυστικά τις επιτυχίας επιγραμματικά έλεγαν τα κάτωθι: 

1)      Σήμερα αρχίζω καινούργια ζωή: καλλιέργεια καλών συνηθειών

2)      Θα χαιρετίσω τη σημερινή ημέρα με αγάπη στην καρδιά μου, και θα επιτύχω: ποιος θα βρεθεί να πει όχι στα εμπορεύματά μου, όταν η καρδιά του αισθάνεται την αγάπη μου, ενδιαφέρον για τον πελάτη

3)      Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω: θα μοχθώ και θα επιμένω

4)      Είμαι της φύσης το μεγαλύτερο θαύμα: πωλητής και εμπορεύματα διαφορετικός και διαφορετικά από όλους κι όλα και υπερήφανος για τη διαφορά

5)      Θα ζήσω τη σημερινή ημέρα, σαν να είναι η τελευταία μου: ποιος ετοιμοθάνατος μπορεί να αγοράσει μίαν ακόμη αναπνοή κι αν έδινε όλο του το χρυσάφι

6)      Σήμερα θα είμαι κυρίαρχος των συναισθημάτων μου: εαν η διάθεσή μου δεν είναι σωστή, η ημέρα θα είναι αποτυχία

7)      Θα γελάω με τον κόσμο: και όταν το χιούμορ απειλεί να φύγει από μέσα μου θα λέω 4 λέξεις «και τούτο θα περάσει»

8)      Σήμερα θα πολλαπλασιάσω την αξία μου εκατό φορές: δε θα αφήσω τη ζωή μου να καταβροχθιστεί από τη θέληση άλλων

9)      Θα δράσω τώρα: μόνον η δράση καθορίζει την αξία μου στην αγορά και για να πολλαπλασιάσω την αξία μου θα πολλαπλασιάσω τα έργα μου- ο αϊτός όταν διψάει πίνει, εάν δεν δράσει θα εξαφανιστεί

10)  Ποιος έχει τόση λίγη πίστη, ώστε σε στιγμές μεγάλης καταστροφής ή σε καρδιοχτύπι δεν επικαλέστηκε το Θεό του;

Πριν ο βαθύπλουτος πωλητής παραδώσει τις 10 περγαμηνές με τα μυστικά της επιτυχίας, στον πιστό του εργάτη, τον δασκάλεψε «..τα εμπόδια είναι απαραίτητα για επιτυχία, γιατί στη δουλειά του πωλητή, όπως σε όλες τις σοβαρές καριέρες, η νίκη έρχεται μετά από πολλούς αγώνες και αποτυχίες. Κι όμως κάθε αγώνας, κάθε αποτυχία ακονίζουν τις ικανότητες σου, τις δυνάμεις σου, το κουράγιο και την αντοχή σου, την επιδεξιότητα και την εμπιστοσύνη σου, και έτσι κάθε εμπόδιο είναι ένας πάνοπλος σύντροφος που σε σπρώχνει να γίνεις καλύτερος ή να τα παρατήσεις. Κάθε αντιξοότητα είναι ευκαιρία για προχώρημα μπροστά, γυρίζεις από το άλλο μέρος, τις αποφεύγεις και πετάς το μέλλον σου στα άχρηστα»

Ακόμα του έθιξε το επίπονο θέμα της μοναξιάς, γιατί στο επάγγελμα του πωλητή δοκιμάζει κανείς τη μεγαλύτερη μοναξιά στον κόσμο.. «..Σε τέτοιες περιόδους μοναξιάς οι πειρασμοί περικυκλώνουν τον πωλητή και οι αποφάσεις που θα πάρει θα επηρεάσουν αφάνταστα την καριέρα του. Το τι βρίσκει ο πωλητής ως υποκατάστατο έχει φέρει άδοξο τέλος καριέρας σε πολλούς, που χιλιάδες ανάμεσά τους είχαν απίθανη δυνατότητα για πρόοδο την τέχνη του πωλητή. Κι ακόμα κανένας δεν θα βρεθεί να διασκεδάσει ή να παρηγορήσει έναν πωλητή όταν δεν πουλάει εμπορεύματα, εκτός από εκείνους που ζητούν να σε χωρίσουν από το πορτοφόλι σου..». «Ποτέ δε θα σε καταβάλει η αποτυχία, αν η απόφασή σου να επιτύχεις είναι αρκετά δυνατή».  

Η ζωή κρύβει ανατροπές. Ακόμα και εαν ο άνθρωπος δεν εργάζεται στις πωλήσεις, αρκετές φορές για να επιβιώσει, αναγκάζεται να γίνει ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο, πουλώντας τον εαυτό του, στον ίδιο του τον εαυτό. Και αυτή η πώληση γίνεται απο ανάγκη εξεύρεσης ψυχικής ειρήνης και προσωπικής ευτυχίας. Είναι αυτό που λένε οι ψυχολόγοι, ότι όταν δεν μπορείς να αλλάξεις μια κατάσταση, τότε πρέπει να αλλάξεις εσύ. Και αυτή η αλλαγή είναι επίπονη και μοναχική, όπως η δουλειά ενός πωλητή.

Κατά τη βιωματική μου άποψη, ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο είναι ο άνθρωπος, που έχει την ικανότητα να αρχίζει πάλι από την αρχή κόντρα σε κάθε εμπόδιο και να επανασυστήνει τον εαυτό του.. 

Το παρόν είναι αφιερωμένο στον πατέρα μου, που ως ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο, με συμβούλευε να αρχίζω πάλι από την αρχή. Γεννημένος το 1940 παιδί πολύτεκνης οικογένειας, σε ηλικία 10 ετών,έφευγε από τη Νίκαια και έφτανε στην Κηφισιά, εκεί  που υπήρχαν χρήματα για κατανάλωση. Κρατούσε ένα καλάθι με τσιμπιδάκια, ξηρούς καρπούς, και άλλα είδη της εποχής, τα οποία πουλούσε στα πλουσιόπαιδα, έξω από τα σχολεία της περιοχής. Στις φτωχογειτονιές της Νίκαιας και του Πειραιά, δεν περίσσευαν τα χρήματα. Μέχρι που έφυγε από τη ζωή, σε ηλικία 72 ετών, έδειχνε σεβασμό προς τους πωλητές. Όταν συναντούσε πλανόδιους, πάντοτε κάτι αγόραζε, δείχνοντας ιδιαίτερη αναγνώριση προς τους ανθρώπους που πάλευαν για την επιβίωση τους. 

© Αγγελική Γ. Πιτσόλη

Γυναίκα, Αριστούχος Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών  

Επιστήμονας Επικοινωνίας, Ιδιωτικής Ασφάλισης και Πολιτισμού

19 Νοεμβρίου 2023

*Το βιβλίο «Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο» γράφτηκε από τον Og Mandino και εκδόθηκε από τις εκδόσεις Γιώργος Παπανικολάου Α.Β.Ε.Ε το 1994 στην Αθήνα. Ο συγγραφέας του βιβλίου μέχρι το καλοκαίρι του 1976 ήταν εκδότης του περιοδικού «Απεριόριστη Επιτυχία (Success Unlimited)» με έδρα το Σικάγο. Έχει γράψει 5 βιβλία και αναρίθμητα άρθρα. Η συγγραφική του επιτυχία του επέτρεψε να παραιτηθεί από το περιοδικό και να αφοσιωθεί στο γράψιμο.. Τα βιβλία του έχουν κυκλοφορήσει σε εκατομμύρια αντίτυπα στην Αμερική κι έχουν μεταφραστεί σε πολλές γλώσσες, ακόμα και στη γραφή των τυφλών. Στην Αμερική βρίσκεται στον κατάλογο των best sellers. Ο μεταφραστής του βιβλίου είναι ο παπά-Βασίλης Παπανικολάου ιερέας στην Ελληνορθόδοξη Κοινότητα «Ο Άγιος Γεώργιος» στην πόλη Rock Island, Illinois, USA. Παράλληλα με τα ποιμαντικά του καθήκοντα έχει διδάξει την Ελληνική στο University of Illinois, Champaign-Urbana, και στο Augustana College, στην πόλη μου μένει. (αποσπάσματα του παρόντος άρθρου αποδίδονται αυτούσια από το βιβλίο). Το βιβλίο έχει πολλές επανεκδόσεις.